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如何设定社交电商营销系统

admin 2019-01-19 17:20:22 网上赚钱 204 ℃ 0 评论
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打造社交电商营销系统为商家、争夺资源竞争流量入口,需要考虑这几个维度。

拉新、变现、留存!

社交电商布局社交营销系统第一步要考虑的是,拉新用户。

1、社交电商之如何拉新?

从社交电商营销的角度考虑,就是通过拉新增加新客户资源,方法可以用“干货内容、拼团活动。

拉新客户的渠道可以选择“自媒体做内容传播、社交工具做沟通、社群做粉丝裂变”。

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(1)干货内容属于是价值拉新,?#27493;?#20869;容营销、针对潜在客户输出需求干货,通过自媒体平台(订阅号、头条号等)、在朋友圈或者社群传播的方式。

(2)通过活动拉新、比如在社群或者朋友圈发布拼团、秒杀等活动、这?#36136;?#20110;是利益驱动拉新,用优惠福利吸引客户进入我们的社交电商平台。

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不管是利益渠道拉新,还是干货价值驱动拉新,前提?#23478;?#20808;建立信任背书(百度百科、百度词条、公zhong平台?#29616;?#25238;音、头条?#29616;?#20877;通过内容宣传和社交工具沟通与建立?#29616;?#35753;用户知道我们是谁、是干嘛的,这点在我们拉新、变现等环境会起到帮助作用。

2、社交电商之快速变现的营销系统

通过干货内容、和福利活动拉新获取了大量的粉丝以后我们如何快速变现呢。

这就需要社交一套激活变现的系统,这个营销系统可以设定新人专享活动。

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(1)新人专享营销活动设计

新人专享的营销活动设定、是通过新人优惠劵、首单特价、限时秒杀等活动刺激用户下单体验。

一般新人专享?#26041;?#30340;活动商品利润都比?#31995;停?#21482;能实现让客户转化下单、激活体验。

这个时候只实现了变现的一般,想增加客单价还要设定满额减和满单减。

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(2)设定满减活动实现复购及客单价增长

想要实现利润空间和单价及客单量的增长,就要设计一套满减系统。

满减营销活动,主要针对以及下过单的复购客户,不如客户准备买一件商品我们做过第二件半价,客户本来准备买600块钱的商品,我们如果做个满1000减100的活动,就可以引导客户购买满1000。

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3、社交电商之留存的营销系统

我们完成了拉新的营销系统和变现的营销系统后,还有考虑的留存。

我们完成拉新和变现的营销系统后、为了不让用户流失,还要考虑留存系统。

如何打造依托客户留存的系统,我们可以考虑做一套会员管理体系。

(1)会员积分系统

社交电商设定营销系统会员体系的积?#32844;?#22359;是为给用户建设一套成长体系,让用户长期依附在我们社交电商平台和我们建立长期合作关系,这样对于商家可以留存客户,对于消费者可以让她们得?#20132;?#21592;积分带来的福利。

消费者在平台下单就可以获取积分,积分可以?#19968;?#21830;品,也可以通过积分多少提升客户等级。

(2)会员等级系统

我们可以用会员系统让用户成长升级,等级越高享受的福利和折扣越多。

(3)会员特权专享

社交电商会员系统的特权专享,是指针对会员活动、商品、?#22836;?#21153;,让会员有优越感,有归属感,享受各自折扣福利、这样就可以让用户长期留存。

Tags:社交电商

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